«Когда мы обнаружили, что трансляции наших матчей смотрит около миллиона зрителей в месяц – это был уже совсем другой уровень эмоций», – вспоминает Павел Шапкин, совладелец компании UCC. Его компания за три года вышла с регионального на международный уровень, подписала контракт с одним из мажоров из Galaxy Battles, за 2017 год разыграла на своих турнирах ~$300 000, а также подписала контракт с крупнейшим киберспортивным холдингом ESL.
Мы поговорили с Павлом о системе организации киберспортивных турниров, поиске денег для призовых фондов и выходе из форс-мажорных ситуаций.
Интервьюер: Юлия Литвин
Респондент: Павел Шапкин
В UCC сейчас около 50 человек: какие специалисты нужны для организации киберспортивного турнира?
Для организации киберспортивного турнира необязательно, чтобы в компании трудилось 50 человек. Чисто теоретически все могут сделать и один-два человека. Все зависит от масштаба соревнования. Нам для организации высокого уровня чемпионатов хватает 50 человек. В будущем эта цифра вырастет.
Не берусь судить, как у других компаний, но в нашем случае организация чемпионата начинается с обеспечения призового фонда. Далее включается отдел продаж в связке с маркетингом. После того как мы находим партнеров и согласуем список участников, подключается спортивный отдел. Он определяет структуру соревнования, приглашает команды, в общем, создает предварительные договоренности со всеми, кто будет участвовать в этом турнире. Когда готова структура турнира, в игру вновь включается маркетинг, который на эту «рыбу» накладывает рабочие инструменты. Мы вместе с партнерами определяем, как наиболее эффективно продвигать их продукт.
Параллельно с этим нужно позаботиться о студии освещения, которая будет стримить турнир на всех необходимых языках.
Пожалуй, это все. Отдел продаж вместе со спортивным отделом осуществляет взаимодействие с отделом маркетинга и со студией, которая все это будет комментировать. Безусловно, существует несметное количество мелочей и деталей, без которых турнир провалится. Бизнес-процесс по организации турнира в нашей компании включает в себя 30 страниц А4. Подробнее об этом поговорим, когда нас пригласят преподавать.
Чем принципиально отличается организация мероприятия на региональном/российском/европейском уровнях?
В первую очередь, отличается уровень команд, которые играют на чемпионате. Если делать региональный турнир с командами низкого уровня, требования к организации тоже достаточно низкие – к примеру, не очень принципиально, какими будут трансляции. Если же речь идет о крупном международном турнире, то у команд уже есть определенные условия, райдеры. Согласовывается расписание, и это довольно сложно.
В целом чем выше уровень соревнований, тем интереснее его организовывать. Сейчас мы по CS:GO, Dota 2 организовываем турнир, в котором играют команды из топ-10 мира. Эти турниры привлекают огромное количество людей. Когда мы обнаружили, что количество зрителей наших трансляций приближается к миллиону в месяц – мы ощутили совсем другой уровень эмоций, и, что самое важное, это дало в руки и другой уровень ресурсов. Пришло осознание, что компания становится международной. Поэтому крупные турниры, несмотря на все сопутствующие стрессы, вдохновляют невероятно.
Раз уж мы заговорили про стрессы: часто ли возникают форс-мажорные ситуации? Как вы с ними справляетесь?
Самая неприятная ситуация – это когда команды снимаются с турниров. Например, на прошлом нашем чемпионате у одной из команд заболел игрок, ему срочно понадобилась госпитализация, и команда снялась с турнира. Уже есть определенные обязательства перед партнерами, анонсирован турнир и состав участников на всех новостных порталах. Приходится экстренно передоговариваться с партнерами, искать команду на замену. А когда турнир высокого уровня, количество команд ограничено и не так просто найти замену… Но это рабочие ситуации, мы с этим справляемся и идем дальше.
Что-то более стрессовое вспомнить тяжело. Хотя… Недавно мы помогали организовывать турнир на Филиппинах, который проходил на самом крупном крытом стадионе в мире. У него был статус чемпионата мира, и за десять дней до старта его лишили этого статуса. Представьте, какой это мощный удар – у организаторов отняли половину призового фонда ($500 000) и рейтинговые очки, которые начисляются только среди турниров, которые имеют статус мажоров. Несколько крупных команд сразу отказались участвовать. Представляю, какой это стресс, но, несмотря на это, турнир провели. Мы большой командой ездили на Филиппины и помогали организовывать. Из опыта – страшнее этого я еще ничего не видел.
Реально ли получить государственную поддержку в вашем бизнесе?
Да, реально, но, на мой взгляд, это не самая лучшая стратегия. Бизнес должен быть нацелен сам на себя, быть самодостаточным. Все-таки государственная поддержка – это всегда определенные обязательства, часто ограничивающие и тормозящие. Получать государственную поддержку можно, потому что киберспорт работает для молодежи 17-18 лет, а эта аудитория, как никто, важна для государства. Мы даже предпринимали попытки в этом направлении, но отказались, потому что слишком много бюрократии… Если кратко, это несопоставимый уровень расхода сил и результата.
Кто создает призовой фонд? Всегда ли окупаются турниры?
В киберспорте турниры организовываются очень интересно, и та же схема работает в классическом спорте. Сначала анонсируется призовой фонд турнира, и уже потом приглашаются команды. Призовой фонд оплачивается, как вы знаете, после окончания турнира. Что это значит? Это значит, что для бизнеса не обязательно иметь призовой фонд на старте турнира. Это рождает возможности для мошенничества. Поэтому случаи с невыплатами призовых, к сожалению, не редкость. Важно взять обязательства на себя и здраво оценить объемы призового фонда.
Известны случаи, когда компании сначала заявляют призовой фонд, рассчитывая его со временем заработать необходимые деньги, но не справляются. Такие случаи были в России и в мире. Мы знаем, что такое случается, и очень осторожно к этому относимся. К счастью, у нас все хорошо и все призовые фонды выплачиваются без проблем.
Что мешает отечественному геймингу развиваться?
Развитие киберспорта напрямую сопряжено с развитием Интернета. Соответственно, чем лучше в СНГ и России будет развиваться Интернет, чем качественнее будут связь и коммуникации, тем быстрее будет развиваться и киберспорт. Это первый момент.
Второй момент – платежеспособность аудитории. Компания, которая выстраивает бизнес в СНГ, априори работает на рынке с более низкой платежеспособностью клиентов, чем на европейском или американском рынках. Европейская аудитория платежеспособнее российской минимум в 4 раза, а американская аудитория – где-то в 20 раз. Если компании имеют доступ к большим деньгам, они обладают большими ресурсами для собственного развития. Поэтому здесь мы напрямую зависим от экономики региона, и чем лучше экономика в нашем регионе, тем лучше развивается бизнес. Это основной стопор, СНГ-компании не могут быть самодостаточными здесь, в СНГ-регионе. В любом случае для мощного развития важно выходить на западный рынок.
Над каким проектом вы работаете сейчас?
У нас в 2018 году запланировано очень тесное сотрудничество с компанией ESL (это крупнейший киберспортивный холдинг в мире). Он проводит самые крупные турниры, и у нас с ним подписан контракт о глубоком сотрудничестве. Мы на своих турнирах разыгрываем путевки на их чемпионаты. Все турниры, которые проводит ESL, имеют статус чемпионатов мира, мажоров, и сегодня мы создали такие условия, что команды, которые хотят играть на турнирах ESL, могут получить эти слоты на на наших турнирах – то есть выйти через наши квалификации на турниры ESL. Это главная стратегия на следующий год.
Еще в этом месяце мы вместе с нашими друзьями и партнерами впервые вывели на рынок наш продукт: киберспортивную жвачку Energgum. Это жевательный энергетик, работает как Red Bull. Она создана для тех, кому важно держать концентрацию. Также мы планируем создать свой IT-продукт. Подробности пока раскрывать не буду.
Вы участвуете в . О чем планируете рассказать?
Прежде всего, об опыте наших партнеров: как компании, которые с нами сотрудничают, заходили на рынок киберспорта, какие цели они перед собой ставили и каких достигали результатов. Также я расскажу, как эффективно взаимодействовать с киберспортивной аудиторией и у каких продуктов самый высокий потенциал на этом рынке.
Как компания «СпортиКо» организует соревнования по футболу и волейболу для крупных предприятий из разных городов
IT-инструменты, которые использует Виктор Безматерных
- Пакет Adobe
- Вконтакте
«Если бы хотел только заработать, а не заниматься любимым делом, открыл бы пивной ларёк», - говорит директор барнаульской фирмы «СпортиКо» Виктор Безматерных. В 2014 году, в самом начале кризиса, он рискнул запустить в Сибири бизнес по организации корпоративных и отраслевых спортивных мероприятий. О том, как компания привлекает на свои турниры российских футбольных звёзд и на сколько корпорации в кризис сократили бюджеты на спорт, Виктор Безматерных рассказал порталу altapress.ru.
Предприниматель из Барнаула, директор компании
«СпортиКо»
, организующей корпоративные и отраслевые спортивные соревнования по игровым видам спорта (футбол, мини-футбол, волейбол). Образование: Алтайский государственный политехнический университет. Женат.
«Работаем как на качелях»
На самом деле, я оказался вынужден открыть компанию. Работал до этого ровно в такой же московской компании, возглавлял её екатеринбургский офис. По многим причинам мне пришлось расстаться с фирмой и вернуться на родину - в Барнаул. Я не планировал продолжать работать в этой сфере, потому что «поднаелся» организаторских хлопот на предыдущем месте и думал, например, возглавить отдел продаж в какой-нибудь компании, потому что такой опыт у меня был.
Но на прошлом месте работы мне долго не отдавали трудовую книжку, поэтому получить хорошую должность я не мог. Тогда нашёл выход в том, чтобы открыть свой бизнес. В какой сфере работать, выбор не стоял: к тому моменту я наиболее состоялся в организации спортивных турниров. Так и появилась «СпортиКо».
В самом общем смысле - это услуги по организации спортивных мероприятий. Мы реализуем только собственные проекты, к которым у нас лежит душа - отраслевые футбольные и волейбольные одно- и двухдневные турниры, мини-футбольные чемпионаты в городах Сибири. Мы стараемся, чтобы они были организованы на высшем уровне. Например, обязательный пункт - приглашение звезды футбола. У нас на турнирах были Андрей Канчельскис, Евгений Алдонин, Олег Романцев, Георгий Ярцев - имена, которые знакомы каждому даже поверхностно интересующемуся футболом. Это стоит определённых денег, но добавляет престижа нашим турнирам.
На первом этапе не было столько сложностей, сколько сейчас. Мы сделали первый проект в ноябре 2014 года, как раз когда начались кризисные явления в экономике. Но это ещё не ощущалось так сильно, и нам было проще. Дальше компании начали первым делом урезать бюджеты на корпоративные нужды и спортивные мероприятия. Образно говоря, если раньше они тратили на это три рубля, то сейчас - один.
При этом уже ставшие традиционными турниры нам нужно развивать несмотря ни на что. Нам важно проводить их как минимум на том же уровне, и естественно показывать не худшие финансовые результаты. Стараемся, чтобы на турнирах всегда было что-то новое, и многие эти нововведения нелогичны с точки зрения бизнеса - проект может собрать на 100 тысяч рублей меньше предыдущего, но мы вкладываем в его организацию на 20 тысяч рублей больше.
Сейчас бывает, что мы работаем как на качелях: один проект окажется прибыльным, в другом еле сводим концы с концами. Но мы надеемся, что когда ситуация в экономике будет получше, мы будем пожинать плоды того, на чем сейчас набиваем шишки.
«Как так мы стартанули»?
Этот бизнес требует определённых знаний и вложений в последующем, когда нужно развиваться, когда некоторые проекты могут не приносить прибыли. А начать действительно не затратно: «СпортиКо» начался с кредита в 100 тысяч рублей. Нужны были только офис, простейшее компьютерное оборудование и персонал. Основные затраты начинаются одновременно с организацией мероприятия: аренда стадиона, оплата услуг ведущих, фотографов, чирлидеров, приглашение звезды, покупка наград, воды, инвентаря.
Когда мы начали делать первый турнир, у нас на расчётном счёте был ноль. Мы организовали его на те взносы, которые получали от участников. Можно сказать, что шла игра ва-банк, но я всё делал с уверенностью и знанием дела.
Мы предлагали абсолютно новый продукт, были компанией без портфолио, в городе, который находится далеко. Представляю, сколько подозрений могло возникнуть у людей, которым мы предлагали свои услуги. Сейчас иногда думаю: как так мы стартанули?
У нас постоянно работают над проектами два менеджера, есть люди, которые помогают нам в организации мероприятий в других городах. Плюс на каждом мероприятии задействовано 20-30 человек: ведущие, фотографы, чирлидеры, медработники, арбитры. Сейчас всё в основном организуем дистанционно, а приезжаем на место уже непосредственно в день проведения турнира.
Сейчас «СпортиКо» проводит мероприятия в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи. И ни одного в Алтайском крае, где находится сама компания. Мы могли бы проводить турниры и в Барнауле, но это было бы дольше, сложнее и не выгодно. У нас неплохая футбольная инфраструктура, но транспортная доступность, статус города, не позволяют проводить такие турниры как в Новосибирске и Красноярске.
Какие компании сегодня готовы вкладываться в спортивные занятия своих сотрудников? Самые спортивные и самые богатые - топливно-энергетический комплекс. Также неплохо идут на участие в турнирах строители, айтишники. В Москве, где сосредоточены офисы крупнейших компаний, много тратят на спорт фармацевты, медики, банки. У нас участвуют команды от Читы до Минска, были команды из Донецка, из Крыма.
«Если расширяться, то только по географии»
Сейчас в нашем портфолио в основном футбольные турниры и один волейбольный. Посчему возник волейбол? В него играют на многих предприятиях. Это спорт номер два после футбола по распространённости. Нам хотелось разнообразить линейку турниров, плюс в Новосибирске есть замечательное место, на котором можно собрать однодневный турнир.
Это был первый опыт проведения такого турнира. Волейбол имеет свои особенности в плане логистики. Мы даже сами не ожидали, что всё пройдет так гладко. В итоге получили массу положительных отзывов. Теперь думаем, что этот турнир станет постоянным среди ТЭК, несмотря на то, что он оказался не самым финансово успешным.
Было интересно ещё и потому, что в волейбол играют совсем другие люди. Футболисты более креативные, а волейболисты более дисциплинированные и, не в обиду будет сказано, наверное, даже более культурные.
Пока этими видами спорта мы ограничимся. Сейчас большого пространства для маневра у нас нет. Если расширяться, то только по географии. Если бы не кризис, у нас играли бы и другие сферы, например, торговля и банки, тогда можно было бы думать о новых турнирах. Сейчас мы себя сдерживаем. Если были бы команды, мы могли бы проводить и 20 турниров год. Но в данной ситуации нужно сделать так, чтобы доход приносили не 2-4 проекта в год, а побольше.
Пока у нас не было опыта организации спартакиад для каких-то компаний. Но мы и не ставим цели предлагать такие услуги.
Пока не хочется выходить на компании с предложениями организовать для них спартакиаду, но если запрос поступит, возьмёмся и сделаем всё на высшем уровне. Потому что принципы организации везде те же - хоть в хоккее, хоть в лыжных гонках.
Какова средняя цена участия команды в турнире? Она везде разная, потому что мы в первую очередь исходим из числа команда, цены аренды площадки и других расходов, которые несём. В среднем участие в однодневном турнире стоит 40-45 тысяч рублей с команды, участие в чемпионате стоит примерно столько же.
Наш процент, как организаторов, составляет около 30-40% от расходов на турнир. Но нужно помнить, что у нас есть и постоянные расходы - налоги, зарплата, аренда.
Что касается рентабельности: если вы видите, что в турнире участвует 10-12 команд, то мы ничего не заработали, если 14-16 команд и больше, то прибыль есть.
Мы занимаемся организацией и проведением футбольных турниров с 2007 года.
За это время организовали десятки соревнований, товарищеских встреч, корпоративных турниров, включая детские и международные.
В числе проведенных нами футбольных соревнований:
- Ежегодные международные состязания лиги ТЭК.
- Для детей – ежегодный осенний турнир, турниры «Надежды футбола» и «Сибур – детям!».
- Для взрослых – соревнования на кубок Симоняна (играют самые сильные команды ТЭК), на кубок «Спорт-ТЭК», турнир Министерства энергетики.
- Регулярные спартакиады среди взрослых команд.
- Тематические футбольные турниры, приуроченные к памятным датам.
- Юбилейные соревнования среди постоянных участников игр
- Многочисленные корпоративные турниры по футболу, включая выездные и международные.
- Спортивные футбольные праздники.
За прошедшие годы в наших турнирах участвовали десятки команд, мы проводили игры в России и за рубежом, вручили сотни кубков, грамот, памятных знаков и сувениров.
Расписание ближайших турниров
Увидеть расписание турниров, запланированных на этот год, и подать заявку на участие вашей команды можно на этой странице: .
Кроме того, мы готовы организовать для вас отдельный корпоративный турнир по футболу, в том числе – выездной, в столице или за рубежом.
Почему «Спорт-ТЭК» организует футбольные турниры профессионально?
Потому что наш генеральный директор – футболист, многие годы выступавший за клубы «ЦСКА» и «Зенит». Он знает лучше кого бы то ни было, как должно быть организовано спортивное мероприятие, чтобы:
- спортсмены в полной мере проявили свои способности;
- зрители насладились зрелищными матчами и от души поболели за любимую команду;
- все участники турнира и представители делегаций остались довольны поездкой и пребыванием на новом месте и сохранили приятные воспоминания;
- всё мероприятие: включая судейство, награждение, открытие, закрытие, торжественный банкет, прошло безупречно и оставило только хорошие впечатления.
Мы организуем соревнования по футболу любого уровня, берем на себя абсолютно все организационные вопросы.
Мы считаем, что лучшее признание нашей работы – тот факт, что каждый год в наших мероприятиях принимают участие всё новые и новые футбольные команды, и большинство из них становятся постоянными участниками наших турниров, спортивных праздников и соревнований.
Что даст вашей компании корпоративный турнир по футболу?
- Движение . Много ли времени ваши сотрудники проводят так активно, азартно и весело? Футбольный турнир – это возможность проверить свои силы, выступить в новой для себя роли и даже немного вспомнить детство. За всё это сотрудники будут вам искренне благодарны!
- Командная работа. Вы считаете, что между работниками одного отдела отсутствует чувство локтя? Предложите им встать вместе на защиту ворот, атаковать соперников на футбольном поле – они и сами удивятся, как быстро сумеют скооперироваться.
- Отношения в коллективе. Они прохладные? Немного натянутые? Их все равно, что нет? Один корпоративный футбольный турнир – и вы забудете об этой проблеме, а отношения в коллективе станут гораздо теплее.
- Путешествия. Мы организуем выездные футбольные турниры в городах России и за рубежом. Обеспечиваем чартер, экскурсионное обслуживание, развлекательные программы.
- Репутация. Компания, которая постоянно участвует в спортивных событиях, – это современная, активная, нацеленная на развитие компания. Это делает ее очень достойным деловым партнером в глазах других бизнесменов и повышает ее привлекательность в глазах потенциальных сотрудников.
Организация футбольного турнира «под ключ»
От вас – только звонок и вводные данные. Мы решим все остальные вопросы – от трансфера до организации судейства.
Берем на себя переговоры с владельцами спортивных комплексов, организацию чартера, размещения и питания для спортсменов и делегации, медобслуживания, развлекательных программ, самого события и его информационного сопровождения.
7 последних проведённых футбольных, корпоративных турниров
Внимание! Фото и видео-отчёты о проведённых турнирах нашей компании вы можете посмотреть по этой
Проведение детского футбольного турнира
Небольшое слайд-шоу
Вы любите играть в футбол? Наверное, каждый, кто с детства пинал мяч на дворовой поляне, ответит на этот вопрос утвердительно, даже если сейчас на это занятие не хватает времени. Но многие продолжают встречаться на поляне за любимой игрой, абстрагируясь от повседневных забот. Казалось бы – что сложного? Нашел поляну, или если есть средства – арендовал зал или футбольное поле. Принес с собой мяч, собрал друзей в команды – и готов небольшой турнир. Особенно если желающих набралось больше чем на две команды. И вот, возложив на себя обязанности такого организатора, через пару встреч человек мнит себя настоящим гуру в организации футбольных турниров. На ящик пива.
Для начала начнем с определения – что это за соревнования, какие существуют различия. Турниры по футболу могут быть организованы на большом газоне в формате классической игры 11х11. Можно разработать регламент соревнований с правилами мини-футбола, и как на паркете, так и на искусственном газоне, играя «четверкой», 5х5 или 6х6 игроков. Также важное значение имеет размер площадки. Когда у вас много желающих, и количество команд превосходит количество имеющихся газонов, поле разбивают на несколько площадок. Рекомендуемый размер площадки, когда игра ведется составом 5х5 или 6х6 – 30х40 или 40х60 м.
Существуют давно разработанные правила, по которым составляется расписание игр. Вы можете найти их в интернете, совершенно не ломая голову, как сделать так, чтобы в вашем турнире приняло участи 27 команд, которые совсем не делятся на 4 арендованные вами площадки. Также имеет значение, сколько времени вы выделите на игру командам. Практика показывает, что в рамках однодневного турнира при большом количестве команд игровое время спортсменов стремительно уменьшается. Вам придется играть по 7 минут в один тайм. Зато при таком формате вам обеспечено максимально позитивное общение собравшихся людей вне поля, когда соперники превращаются в болельщиков и зрителей для других команд. Что для сплочения коллектива компании, если мы проводим турнир в рамках одной корпорации имеет знаковое значение и сближает в неформальной обстановке людей между собой.
Проведение турниров по мини-футболу – одно из самых любимых направлений в корпоративном спорте. Существуют целые бизнес-лиги, в которых может принять участие ваша корпоративная сборная. Или же, можно найти среди множества предложений от ивент-агентств то, которое будет соответствовать вашему статусу или корпоративным интересам, или же наоборот – дать согласие на участие в благотворительном турнире памяти известного спортсмена или в помощь нуждающимся. Если вы не можете определиться, как лучше построить свою работу в рамках программы корпоративного спорта – смело обращайтесь в наше агентство Style Project, мы разработаем специально для вам программу, благодаря которой ваша команда выйдет на качественно новый уровень, сможет найти соперников для тренировок, или же мы создадим для всех ваших сотрудников настоящий футбольный фестиваль, как на мировых первенствах.
Особое внимание, чему стоит уделить достаточно времени и на которое никогда не надо жалеть бюджет, это профессиональное судейство. Правила игры в футбол давно разработаны и приняты мировыми футбольными ассоциациями, но человеческий фактор всегда будет иметь значение, несмотря на технические инновации, которые используются в мире при судействе футбольных матчей. Обязательно нанимайте для обслуживания игр людей, имеющих квалификацию. Для этого достаточно обратиться в местную федерацию футбола и вам посоветуют грамотных специалистов.
Практически все люди любят получать подарки и сюрпризы. Именно поэтому в любых соревнованиях особое внимание уделяют наградной атрибутике. Мы можем предложить вам помимо приобретения медалей, кубков, грамот для участников, также отдельные призы лучшим игрокам в номинациях. Если позволяют средства – все эти позиции могут быть разработаны по индивидуальному дизайну с элементами вашего логотипа и с использованием корпоративных цветов. Навсегда запомнится каждому пришедшему на турнир памятный сувенир в виде значка, маленького кубка или какой-то полезной для занятий спортом вещи. Доверьте профессионалам разработку турнира «под ключ», и тогда вам не придется краснеть перед партнерами и клиентами, которых вы пригласили участвовать в своем футбольном празднике.
В можно проводить:
- весна/лето и осень/зима;
- Однодневные турниры на призы президента компании;
- Принимать участие в совместных с партнерами футбольных фестивалях.
- Организовывать футбольные соревнования в рамках спартакиады.
В то время, когда каждый игрок считает себя великим специалистом, тренером и профессиональным судьей – лучше доверить организацию и проведение турнира по футболу специалистам, которые возьмут на себя ответственность над соблюдением всех особенностей при разработке регламента и положения, его соответствия мировых футбольным правилам, помогут в решении таких вопросов, как разработка графика игр и сетки календарей, разработают сценарий церемонии награждения, проработают и изготовят призы и сувениры. Обращайтесь в Style Project, и ваш футбол запомнится надолго всем участникам!
Данилова Евгения
Менеджер спортивных проектов компании STYLE PROJECT
Loading...